Domande e risposte con l’esperto di marketing video Adam LoDolce

Ci crederesti più di 500 milioni di ore di video vengono guardati su YouTube ogni giorno? Ancora di più, secondo un recente rapporto Cisco, 3 trilioni di i minuti di video saranno guardati al mese entro il 2021! Non c’è dubbio che i tuoi potenziali clienti e i loro clienti stiano guardando altri video, quindi si aspettano di vederli su tutti i siti che visitano, in particolare i tuoi. Forse è ora che inizi a pensare a sviluppare una strategia di marketing video.

Con questo in mente, ho intervistato Adam LoDolce, fondatore di Viewership.com e autore di “Viewership: la formula di marketing video per ottenere milioni di visualizzazioni su YouTube.”

Adam è un esperto di video marketing fatto da sé e visionario.

Il suo Fiducia sexy Il canale YouTube è uno dei canali in più rapida crescita nella sua nicchia con oltre 50 milioni di visualizzazioni negli ultimi tre anni.

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Domande e risposte con l’esperto di marketing video Adam LoDolce

Adam è stato così gentile da uscire dalla telecamera e rispondere ad alcune domande sulla costruzione del tuo pubblico di piccole imprese.

Come hai iniziato nel marketing video e cosa ti ha attratto?

Adam LoDolce: Per farla breve, ho iniziato a creare i miei primi video per la mia compagnia di coaching di appuntamenti circa sei anni fa, quando volevo raggiungere un pubblico locale qui a Boston. Quindi ho creato un video chiamato “The Boston Dating Coach Man Makeover”, ed è stato solo un video che mostra come puoi migliorare il tuo look, migliorare i tuoi vestiti e quel video in realtà è andato abbastanza bene, e si è classificato abbastanza bene su Google per un “Boston Dating Coach”.

Mi ha anche procurato degli ottimi affari.

I video hanno sempre risuonato con me e adoro realizzarli.

Penso che sia un modo davvero divertente per creare qualcosa per tre o quattro ore che possa servire te e la tua azienda per tre o quattro anni in futuro.

Ad esempio, con la mia attività “Sexy Confidence”, ho visto i video come una parte fondamentale della crescita di un marchio in un vero business. Quindi ho investito tutto nel video e sicuramente ha dato i suoi frutti.

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Secondo te, perché il video marketing per le piccole imprese è così potente?

Adam LoDolce: È potente perché ti distingue. Nessun altro lo sta facendo nella maggior parte dei settori, specialmente per le piccole imprese. Le persone si sentono molto a disagio nel realizzare video o nel pubblicarli sul mondo.

Molte persone lottano con il perfezionismo quando si tratta dei loro video, e se sei in grado di avere contenuti video regolari, al contrario di solo contenuti scritti o diciamo immagini su Instagram, le persone risuoneranno con il tuo marchio, risuoneranno con la tua storia a un livello così profondo e significativo.
E ti conosceranno. E ti renderà anche una specie di celebrità.

Quindi prendiamo ad esempio una pizzeria. Se sei il proprietario di una pizzeria e crei un video una volta alla settimana o anche una volta al mese, garantisco alle persone – se stanno guardando i tuoi contenuti sui social media – entreranno nel tuo negozio e saranno come , “Oh mio Dio, Joe, come se guardassi i tuoi video da settimane ormai.” Sarai una mini celebrità per loro, che è ciò che lo rende incredibilmente potente.

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OK, quindi hai generato decine di milioni di visualizzazioni su YouTube. Qual è il tuo segreto?

Adam LoDolce: Non c’era davvero nessun segreto diverso dalla coerenza. Sto creando molti video. In realtà, direi due cose: coerenza e miglioramento continuo.

Verità dura: i tuoi primi due video faranno schifo e se pensi che ogni video debba essere perfetto, non arriverai mai da nessuna parte.

Quindi si tratta di creare video in modo coerente.

Ho creato oltre credo che 250 video siano esclusivamente su Sexy Confidence e, in totale, probabilmente circa 500 video. Certo, i primi sono terribili. Quindi è qualcosa di cui parlo molto nel libro “Viewership” e condivido persino con te il mio primo video che abbia mai creato, che ovviamente non è elencato.

I nostri lettori hanno bisogno di determinate attrezzature? Illuminazione, ecc.?

Adam LoDolce: Certo, dipende totalmente dal business. Per iniziare, suggerirei solo di creare un video selfie e parlare un po ‘della tua giornata.

Con Viewership.com mi concentro su autori, leader di pensiero, rivenditori di informazioni, in sostanza persone che hanno qualcosa da insegnare. Possono semplicemente creare un tutorial video molto semplice e di base per insegnare qualcosa che attirerà un pubblico sulla loro attività.

Ad esempio, dopo questa intervista, sto effettivamente parlando con qualcuno che insegna alle persone come soffrire dopo la morte. Nel suo caso, potrebbe uscire con una serie di diversi tutorial video. Ad esempio, il primo è “Tre modi per soffrire dopo la perdita”, giusto? E rilasciando quel contenuto in un video, attirerà molte persone che stanno attraversando il processo del lutto. Quindi alla fine di quel video, ovviamente, può dire: “Guarda, se ti interessa avere un po ‘più di aiuto in quest’area o scaricare la mia guida al processo di lutto, vai al mio sito Web”, che le permetterà di iniziare a raccogliere contatti.

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I video devono essere lucidi e perfetti o possono essere ruvidi attorno ai bordi?

Adam LoDolce: La messaggistica è molto più importante della qualità. Dipende solo dal tuo budget. Alla fine, la maggior parte delle piccole imprese non ha un budget, ma la maggior parte dei professionisti delle piccole imprese ha un telefono, quindi inizia con il tuo smartphone.

La cosa peggiore che puoi fare è spendere decine di migliaia di dollari in un video quando non hai esperienza nella creazione di video in primo luogo perché è probabile che i tuoi primi video saranno piuttosto cattivi.

All’inizio possono essere ruvidi attorno ai bordi. Quindi, man mano che il tuo canale e la tua attività continuano a crescere, reinvestici. Voglio dire, ho uno studio completo a casa mia. Ero solito pagare decine di migliaia di dollari all’anno per andare in studio e fu allora che il mio canale iniziò a fare sei cifre, e continua a farlo. È solo una questione di economia qui, e certamente, quando inizia a funzionare di più, allora continui a investire.

Nel tuo libro “Viewership”, menzioni i metodi per scoprire il tuo pubblico di video. Puoi darmi un breve riassunto di cosa sono quelli?

Adam LoDolce: Quindi ci sono alcuni modi diversi.

Il primo è la ricerca su YouTube e i video suggeriti, quindi davvero ottimizzare i tuoi video in modo che siano molto affidabili.

Non mi piace usare la parola “clickbaity” perché vuoi assicurarti che qualunque cosa tu stia promettendo nel titolo, tu realizzi effettivamente il tuo video. Detto questo, devi fare argomenti che le persone vogliono davvero guardare.

Molte persone cadono nella trappola della creazione di contenuti che pensano che potrebbero piacere alle persone piuttosto che ai contenuti che le persone stanno già guardando e di cui vogliono saperne di più.

Il secondo modo per scoprire il tuo pubblico di video è attraverso pubblicità a pagamento.

Se sei un’azienda esistente ora e hai prodotti che vendi sul tuo sito Web o forse stai vendendo libri, programmi o corsi – praticamente qualsiasi cosa su Internet – puoi utilizzare la pubblicità a pagamento tramite annunci YouTube o annunci Facebook per far crescere il tuo pubblico.

In particolare, gli annunci YouTube sono fantastici perché non solo commercializzi il tuo prodotto, ma puoi anche, allo stesso tempo, costruire il tuo pubblico. Pertanto, quando inizi a pubblicare annunci YouTube e a promuovere video, una volta che le persone iniziano a guardare uno dei tuoi video, molto probabilmente guarderanno altri tuoi video.

È un modo molto conveniente per continuare a far crescere quel pubblico semplicemente spingendo fuori e promuovendo i video che hai già creato.

Inoltre, puoi utilizzare quelli che vengono chiamati annunci Trueview o annunci In-stream, quegli annunci “fastidiosi” di cinque secondi ignorabili che compaiono prima che tu guardi un nuovo video su YouTube, per indirizzare sul mercato qualunque prodotto tu abbia.

Quindi questi sono sicuramente due ottimi modi per costruire il tuo pubblico su YouTube.

Sono anche un po ‘uno scienziato pazzo e sto iniziando a sperimentare un po’ con Linkedin. Linkedin è ottimo per le aziende B2B (o le aziende tra imprese) e, naturalmente, “Viewership” è una società B2B, quindi è qualcosa che sto iniziando a esplorare un po ‘di più.

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Come può un piccolo imprenditore catturare lo spettatore? Qualche consiglio da esperti?

Adam LoDolce: Sai, l’aggancio dello spettatore avviene davvero entro i primi 10 secondi di qualsiasi video.
Torniamo all’esempio della pizza. Diciamo che sei in una pizzeria locale in città. Inizi il video dicendo: “Oh, questa pizza è disgustosa!” E lo lanci contro il muro –facendo qualcosa di veramente drammatico, destra? Questo attirerà lo spettatore, qualunque cosa tu dica dopo; non ti lasceranno.

Un altro ottimo modo per catturare lo spettatore è aprirsi con una storia.

Quindi, iniziando un video che dice: “Voglio raccontarti una storia su come sono stato completamente rotto 10 anni fa, e ora le mie aziende portano oltre $ 200.000 ogni singolo mese”. La maggior parte delle persone vorrà ascoltare quella storia, giusto?

Quindi, è un ottimo modo per agganciarli, o puoi semplicemente subito sii divertente all’inizio del tuo video. È qualcosa che cerco di fare e migliorare. Non sono il ragazzo più divertente del mondo, questo è certo, ma è qualcosa che cerco di fare per attirare lo spettatore.

Se potessi tornare indietro e ricominciare da capo, quali tre consigli, trucchi o approfondimenti vorresti sapere?

Adam LoDolce: Bene, è difficile.

N. 1: mi concentrerei meno sul valore della produzione e mi concentrerò maggiormente sul contenuto di qualità.

N. 2: vorrei iniziare con i mezzi a pagamento. Quando ho iniziato Sexy Confidence, stavo semplicemente pubblicando video e non promuovendoli con i media a pagamento, quindi mi ci è voluto più tempo per aumentare il mio pubblico.

N. 3: Sviluppa un imbuto di vendita adatto a YouTube.

Prima, indirizzavo sempre le persone al mio sito Web e dicevo loro di controllarlo. Ora, se visiti il ​​mio sito Web, ho molti modi diversi per acquisire lead e incanalarli. Guardando indietro, non avevo davvero molta strategia lì, quindi l’aggiunta di canalizzazioni è una grande ragione del mio successo con il video.

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Puoi dirmi qualcosa in più sul tuo nuovo libro e quali proprietari di piccole imprese possono sperare di imparare da esso? (Avvisi spoiler benvenuti.)

Adam LoDolce: Oh, vuoi sapere di più su “Viewership”, eh?

Ho scritto questo libro perché volevo dare agli altri un vantaggio sul loro marketing video.

“Viewership” – attualmente disponibile su Amazon (Conosco una spina spudorata) – è una formula di video marketing per ottenere milioni di visualizzazioni su YouTube.

Nel libro, insegno ai lettori come attrarre nuovi clienti e potenziali clienti che stanno cercando i loro prodotti e servizi online, stabilire relazioni più profonde con i potenziali clienti esistenti e ottenere esposizione letteralmente a milioni di nuovi potenziali clienti.

La prima parte ti insegna come creare video e quelli che chiamo video “R.E.A.C.H.E.R” – video davvero incisivi che le persone vorranno davvero guardare. Ho sviluppato un sistema (davvero la mia formula segreta) basato sull’acronimo R.E.A.C.H.E.R., che significa:

R: Ricerca
E: impegnarsi
UN: Autentico
C: Chiamare all’azione
H: gancio
E: Educare, intrattenere o “Edutain”
R: Ripetere

Nel libro, approfondisco ogni punto e fornisco risorse ed esempi per aiutare i lettori a connettersi pienamente con il loro pubblico.

Se potessi avere qualcuno, passato o presente, protagonista di un video con te, chi sarebbe e perché?

Adam LoDolce: Vado per Barack Obama. Mi piacerebbe vederlo nei miei video perché è proprio il ragazzo più figo di sempre. Ma, forse, troppo politico per questo clima? No, questo è il meglio che ho ottenuto per te. Andiamo con Barack.

Immagine di: Blog di visualizzazione